注冊 登陸
會員服務
我要上傳
聯系我們
首  頁 管理資料專區 經營管理 人力資源 培訓大全 人資培訓專區 制度表格 咨詢顧問資料 管理專題 行業資料
今日最新 行業資料專區 倉儲管理 生產作業 采購管理 生產制造專區 物流管理 產品研發技術 現場與5S 保險資料
地產資料專區 財貿金融專區 商務貿易 財務下載 投資金融 商務資料專區 營銷工具 郵址黃頁下載 地產報告 地產策劃
工程物業專區 企劃營銷專區 企劃方案 營銷下載 品牌管理 信息技術專區 創業資料 工程物業建裝 營銷策劃 地產營銷
文獻論文專區 品質資料專區 金牌資料 行業輔助 論文輔助 視頻資料專區 資料DVD 報告方案雜志 知識庫 培訓資訊
相關分類
    文獻論文下載區最新下載 > 品牌營銷論文 > 銷策論文
MBA碩士畢業論文_S食品快消企業營銷策略研究DOC 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
文件大小 1660K (壓縮后)
上傳時間 2020-9-4
上 傳 者 admin
下載總數 0

    


   ==== >>> 請先登錄注冊免費下載


  • MBA畢業論文_中興食品有限公司市場營銷策略研究(60頁).rar
  • MBA碩士畢業論文_仁達公司愛犬休閑食品營銷策略研究(58頁).rar
  • MBA畢業論文_常州市巨星食品有限公司網絡營銷策略探析(55頁).rar
  • MBA畢業論文_AD公司食品添加劑公司市場營銷策略研究(48頁).rar
  • MBA畢業論文_MX食品公司營銷策略研究(62頁).rar
  • 沈陽中仙食品有限公司營銷策略研究工商管理畢業論文(64頁).rar
  • MBA畢業論文_亨氏聯合有限公司嬰幼兒食品營銷策略優化研究(60頁).rar
  • MBA畢業論文_青島丹香食品有限公司營銷策略研究(68頁).rar
  • MBA碩士畢業論文_大連天良食品公司速凍鮮食玉米營銷策略研究(62頁).rar
  • 中國市場外資中小食品企業營銷策略研究_MBA碩士范文(61頁).rar
  • MBA碩士畢業論文_佳宙公司寵物食品營銷策略研究(58頁).rar
  • MBA碩士范文_廣西南方黑芝麻食品營銷策略研究(67頁).rar
  • 海通食品集團楊梅汁產品市場營銷策略規劃報告(112頁).rar
  • 寧夏厚生記食品有限公司營銷策略研究_MBA碩士范文(69頁).rar
  • 嘉康利中國日用品有限公司營養食品營銷策略研究_MBA論文(68頁).zip
  • MBA畢業論文_中國休閑食品行業的聯合營銷策略研究(60頁).rar
  • MBA畢業論文_黑龍江省綠色食品企業營銷策略研究(62頁).rar
  • MBA碩士論文_I公司保健食品市場營銷策略研究(64頁)
  • MBA畢業論文_齊齊哈爾市綠色食品營銷策略研究(65頁).rar
  • MBA論文_賀州市芬芳果蔬食品有限公司營銷策略研究
  • MBA論文_玫琳凱中國有限公司保健食品營銷策略研究
  • SDML食品公司冰淇淋產品的營銷策略研究_MBA畢業論文DOC
  • 基于SICAS模型的新零售營銷策略優化研究-以盒馬鮮生為例_碩士論文
  • MBA碩士畢業論文_S食品快消企業營銷策略研究DOC
  • MBA碩士畢業論文_J飲料公司營銷策略研究DOC
  • MBA畢業論文_江西玖華珠寶有限公司營銷策略研究DOC
  • MBA畢業論文_H公司小功率激光設備營銷策略研究DOC
  • 基于大數據的陽光產險山東分公司營銷渠道優化策略研究_碩士論文
  • MBA碩士畢業論文_SH電子有限公司營銷策略研究DOC
  • MBA碩士畢業論文_H飲料社會化媒體營銷策略研究DOC
  • MBA碩士畢業論文_G公司墻壁開關插座營銷策略研究DOC
  • MBA碩士畢業論文_BQ公司食糖營銷策略研究DOC


  •  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
     注2: 解壓密碼m448; 如資料名是亂碼, 隨意改名后再解壓.
     注3: 需要安裝office辦公軟件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安裝的軟件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多參考 --

    推薦專題下載
           
       
       
       

    免費會員只能下部分資料
    成為VIP會員可下載VIP管
    理資料(現有 1062041筆)
    如何獲得下載
    · 會員標準  
    · 代筆服務  
      資料簡介
     
     近年來,中國經濟發展迅速,快速消費品行業作為滿足國民生活需求的核心行業, 表現尤為突出。S 企業成立 20 余年,是一家主要從事進口食品分銷的外資企業。經 歷了過去十年的快速發展,目前處于發展的瓶頸期。 本論文根據市場定位理論和 7Ps 營銷組合理論,按照發現問題,研究問題及處理 問題的邏輯,對 S 企業存在的營銷問題進行分析并提出相應的營銷策略。根據給分析, 本研究認為 S 企業應該在定位上強化企業“美好食品、美好生活”的品牌形象定位, 重新劃分目標市場,分高端、中端、低端三級管理;在產品策略上,應該優化產品品 類,升級產品包裝;在價格策略上,應該做好產品定價管理,加強客戶授信的管理。 控制好庫存成本、人工成本的控制以及銷售費用;在推廣策略上,應該加大產品推廣 力度,做好線上線下聯合推廣,以及做好公關宣傳;在渠道策略上,應該優化渠道管 理,重點發展直營客戶,建立經銷商考核制度,完善準入和退出機制;在人員策略上, 要完善員工培訓制度,入職培訓與定期培訓相結合,建立員工激勵制度;在有形展示 策略上要,要做好產品宣傳及客戶培訓,重視各項賽事的宣傳,做好企業社會責任; 在過程策略上,要制定標準化業務流程,提升服務質量。 關鍵詞,快速消費品;營銷策略;S 食品快消企業III Abstract In recent years, China's economy has developed rapidly, and the fast-moving consumer goods industry has been particularly prominent as a core industry that meets the needs of national life. S company has been established for more than 20 years and is a foreign-invested enterprise mainly engaged in the distribution of imported food. It has experienced rapid development in the past ten years and is currently in the bottleneck of development. According to the market positioning theory and 7Ps marketing theory, this paper analyzes the marketing problems of S company and proposes corresponding marketing strategies according to the problems of discovering problems, researching problems and dealing with problems. According to the analysis, this study believes that S enterprises should strengthen the brand image orientation of “good food and good living” in the positioning. And re-divide the target market, which is divided into high-end, mid-end and low-end management. In product strategy, it should optimize product categories and upgrade product packaging. In terms of price strategy, product pricing management should be done to strengthen customer credit management. Better control the inventory cost, labor cost and sales expenses. In the promotion strategy, we should increase product promotion efforts, improve on online and offline promotion and develop in public relations. In channel strategy, channel management should be optimized. Develop direct and end customers, establish an evaluation system for sub-distributor. In terms of personnel strategy, we must improve the staff training system, combine on board training and regular training. To be establish an employee incentive system. Set up product promotion and customer training, pay attention to the promotion of various events, and play an important role in corporate social responsibility. In the process strategy, we must develop standardized business processes and improve service quality. Keywords: Fast Moving Consumer Goods; S Food Enterprises; Marketing Strategy目錄 致謝.....................................................................................................................................................I 摘要....................................................................................................................................................II Abstract.............................................................................................................................................. III 第 1 章 緒論......................................................................................................................................1 1.1 選題背景 .................................................................................................................................1 1.2 研究意義 .................................................................................................................................2 1.3 國內外研究現狀 .....................................................................................................................3 1.3.1 國外研究現狀 ..................................................................................................................3 1.3.2 國內研究現狀 ..................................................................................................................4 1.4 研究方法 .................................................................................................................................5 1.5 研究內容及框架 .....................................................................................................................6 第 2 章 理論基礎..............................................................................................................................8 2.1 STP 理論....................................................................................................................................8 2.2 7Ps 營銷理論............................................................................................................................9 2.3 客戶關系理論(CRM) .............................................................................................................11 第 3 章 S 公司營銷策略現狀..........................................................................................................12 3.1 S 公司現狀..............................................................................................................................12 3.1.1 S 公司的概況...................................................................................................................12 3.1.2 S 公司組織架構...............................................................................................................13 3.1.3 S 公司的產品...................................................................................................................13 3.1.4 S 公司現有的銷售渠道...................................................................................................14 3.2 SWOT 分析 ............................................................................................................................. 15 3.2.1 優勢 ................................................................................................................................15 3.2.2 劣勢 ................................................................................................................................16 3.2.3 機會 ................................................................................................................................18 3.2.4 威脅 ................................................................................................................................19 第 4 章 S 公司當前存在的營銷問題..............................................................................................22 4.1 產品 ........................................................................................................................................224.1.1 定位問題 ........................................................................................................................22 4.1.2 產品體系單一 ................................................................................................................22 4.2 價格 .......................................................................................................................................22 4.2.1 定價問題 ........................................................................................................................22 4.2.2 成本控制 ........................................................................................................................23 4.3 推廣 .......................................................................................................................................24 4.3.1 推廣方案單一 ................................................................................................................24 4.3.2 沒有評估機制 ................................................................................................................25 4.4 渠道 .......................................................................................................................................25 4.4.1 渠道管理混亂 .................................................................................................................25 4.4.2 目標客戶群不明確 ........................................................................................................26 4.5 人員 .......................................................................................................................................26 4.5.1 人員流動大 ....................................................................................................................26 4.5.2 沒有完善的培訓機制 ....................................................................................................27 4.6 缺乏有形展示 .......................................................................................................................27 第 5 章 S 公司營銷策略方案..........................................................................................................29 5.1 定位調整 ...............................................................................................................................29 5.1.1 強化企業品牌形象定位 ................................................................................................29 5.1.2 重新劃分目標市場 ........................................................................................................29 5.2 產品策略 ................................................................................................................................30 5.2.1 優化產品品類 ................................................................................................................30 5.2.2 升級產品包裝 ................................................................................................................31 5.3 價格策略 ................................................................................................................................32 5.3.1 產品定價管理 ................................................................................................................32 5.3.2 加強客戶授信的管理 ....................................................................................................33 5.3.3 庫存成本控制 ................................................................................................................34 5.3.4 人工成本的控制 ............................................................................................................35 5.3.5 銷售費用的控制 ............................................................................................................35 5.4 推廣策略 ...............................................................................................................................36 5.4.1 加大產品推廣力度 ........................................................................................................365.4.2 線上線下聯合推廣 ........................................................................................................36 5.4.3 公關宣傳 ........................................................................................................................37 5.5 渠道策略 ...............................................................................................................................38 5.5.1 優化渠道管理,重點發展直營客戶 ............................................................................38 5.5.2 建立經銷商考核制度,完善準入和退出機制.............................................................39 5.6 人員策略 ...............................................................................................................................39 5.6.1 完善培訓制度 ................................................................................................................39 5.6.2 建立員工激勵制度 ........................................................................................................40 5.7 有形展示策略 .......................................................................................................................40 5.7.1 產品宣傳及客戶培訓 ....................................................................................................41 5.7.2 各項賽事的宣傳 .............................................................................................................41 5.7.3 企業社會責任 ................................................................................................................41 5.8 過程策略 ...............................................................................................................................42 5.8.1 制定標準化業務流程 ........................................................................................................42 5.8.2 提升服務質量 ................................................................................................................42 第 6 章 營銷策略的實施與保障 ....................................................................................................44 6.1 實施計劃 ................................................................................................................................44 6.1.1 人力資源安排 ................................................................................................................44 6.1.2 時間安排 ........................................................................................................................44 6.2 實施保障 ................................................................................................................................44 6.2.1 戰略保障 ........................................................................................................................45 6.2.2 技術保障及系統支持 ....................................................................................................45 6.2.3 財務保障 ........................................................................................................................46 6.2.4 人力資源保障 ................................................................................................................46 6.2.5 其他職能部門支持 ........................................................................................................47 第 7 章 基本結論與研究局限 ........................................................................................................49 7.1 基本結論 ...............................................................................................................................49 7.2 研究局限與建議 ...................................................................................................................50



     
    版權所有:企業管理資源網 © 2005-2020 客服電話:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:[email protected](假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    遼ICP備14017218號-1  遼公網安備 21021102000022號

    十一选五最简单技巧