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太極銷售_余華原創DOC
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資料類型 營銷綜合
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上傳時間 2020-9-4
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     太極拳銷售 打太極,身體上可以說是一種運動。在工作上,給人的感覺往往帶有貶義。指推卸責任,把一件沒有處理好的事情A說B,B說C,C又說某某,經過時間,慢慢的將事情大化小,小化無的做事行為。我這里要將太極拳的特點運用到實戰的銷售上,而且是實用易懂的一門銷售技巧?吹竭@里可能大家也會第一時間想到遇到麻煩的客戶推過去推過來不處理或延后處理淡化事情的方法等等。我們先看看太極拳的特點吧。 太極拳在技擊上別具一格,特點鮮明。它要求以靜制動,以柔克剛,避實就虛,借力發力,主張一切從客觀出發,隨人則活,由己則滯!氨宋磩,己先動”,“后發先至”,將對手引進,使其失重落空,或者分散轉移對方力量,乘虛而入,全力還擊。太極拳的這種技擊原則,體現在推手訓練和套路動作要領中,不僅可以訓練人的反應能力、力量和速度等身體素質,而且在攻防格斗訓練中也有十分重要的意義。 特點一、以靜制動:我們可以想一下,意思是在與客戶正式比武的時候,自己不先出手,讓對方先出手,從對方的招式發現破綻,根據破綻進行還擊。 銷售套用:與客戶進入正式談判期,自己先不要,開口長篇大論。讓客戶先長篇大論,引導客戶多說。在客戶說話中,掌握客戶真正需求和真正關注的是什么,然后根據客戶的需求和關注來介紹我們的產品。 特點二、以柔克剛:很多時候大家都在說太極拳在實戰擊技當中講的是以柔克剛,意思就是用向棉花一樣的柔軟,來化解對方像鋼鐵一樣硬的拳頭。 銷售套用:當遇到客戶直接說我們產品不好的時候。我們在這個時候千萬不要亂了陣腳,我們擺出一副茫然的表情,聽客戶把話說完。然后說是的,我當初也是您這樣看的,但后來我對這里的發展和行業的需求了解后,然后覺得怎么怎么的,再給客戶進行認真詳細的分析。 特點三、避實就虛:這一點講的是,太極拳法擊技在實戰當中,不要與對手硬碰硬,避開對手的鋒芒和重拳,找到對手的薄弱部位,擊倒對方。 銷售套用:如遇到客戶說要把市場周邊的哪條主要道路修好后才買或要這個樓盤物業管理要龍湖物業服務才買等類似話題。當我們明知客戶指的這一條主道路,在短時間內修不好,以后小區的物管也不是龍湖的物管時。遇到這樣的客戶我們就要逼實就虛。我們就不要硬碰硬的去解答客戶的問題,我們可以分析一下,客戶為什么要把這條路修好了才買,是客戶覺得這條路對市場的影響很大,這條路修不好,市場就做不起來。為什么以后小區要是龍湖的服務,實際客戶是怕買了房子入住后,以后自己住在小區里物業不能給他提供很好的服務。我們可以看出對于客戶來說路修不修好,不重要,重要的是市場做不做得起來;是不是龍湖的物管不重要,重要的是,他以后住在小區里能不能享受到好的物業服務。所以客戶的問題我們可以不正面回答,我們只要拿出足夠的證據證明我們的市場做得起來和以后入住在這個小區一



     
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