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分層級面談的操作流程33頁PPTX 金牌
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上傳時間 2020-9-4
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      資料簡介
     
     分層級面談的操作流程 面談目的: 激發職場經理、主管、準主管和新人的組織發展意愿,鎖定職場內組織發展的關鍵人群,明確發展目標和達成路徑; 面談要點: 根據面談對象進行現狀分析,結合**企業家計劃及基本法盈利模式、對面談者進行意愿激發,并制定相應的發展目標及達成路徑。 分層級面談的目的和要點 分層級 面談的定位與三個階段 定位 定位:本次面談,主管不是旁觀者,是實施者,不僅接受面談,更要做好職場內、團隊內各層級人員的面談,盡可能發動更多的人參與**企業家計劃,成為每月增員1人的人。 三個階段 面談準備 1、面談實施主體 一把手、分管總、營銷部經理、人力崗、崗位人員、職場經理、功能組成員、主管、推薦人 2、面談工具準備 銷售人員管理崗提供KPI相關數據并制作數據表格 人力發展崗分職級進行數據分類分析,制作相關面談工具,包括架構圖,相關收入數據,確定面談重點,并填寫面談建議,準備好面談規劃表 面談準備 3、分層級面談分工 面談流程 目標規劃 目標確定 目標細分 現狀分析 分析架構 分析收入 信心激勵 描繪藍圖 激勵行動 利益引導 人員分類 有所側重 6 分析現狀 主要內容:寒暄贊美、分析架構及收入; 面談思路: 寒暄破冰,拉近與被面談者的距離,使面談能夠在順暢、愉悅的氛圍中進行; 分析架構,面談者利用架構圖,與被面談者共同分析團隊架構,通過分析現狀選擇不同的激勵點和突破點,達到“因人施教”的規劃輔導目的。通過前期充分準備、有針對性的分析輔導,讓被面談者感覺每一次面談都是在關注和幫助其個人成長,讓其認識到當前發展的重要性; 運用工具:架構圖、收入數據。 面談流程 面談流程 利益引導 主要內容:設問引導、發展愿望; 面談思路: 通過設問的方式進行雙向溝通,通過聆聽梳理被面談者的思路,進行有效的探討,引導被面談者的發展愿望; 結合被面談者的成長路徑、個人能力、優劣勢等實際情況,采取不同的面談策略,運用類比法將相鄰團隊的數據展示,進行利益引導。 運用工具:架構圖、團隊主管收入數據。 信心激勵 主要內容:描繪藍圖,激勵行動; 面談思路: 面談者通過當前市場形勢,內外部利好政策,描繪創業藍圖; 借助**企業家計劃,樹立成功有模型、成功可復制、成功很簡單的信心。**市分公司在6月推出的“與巨人同行 創年入百萬” 計劃,是創業氛圍最好的時侯,也是我們組織發展最好的時侯,16月增員最關鍵。增1人就可三年成就百萬收入,增3人、增5人呢,一定要趁勢而上。 以基本法盈利模式為主線,引導被面談者認同**企業家成長路線,演繹**企業家成長路徑,并以此為目標。激勵被面談者通過增員實現晉升、做主管、做大主管,引導追求利益最大化及能力提升最大化。 運用工具:架構圖、面談規劃表。 面談流程



     
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