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新人發展規律135概貌推動認知篇介紹篇行動篇35頁PPTX 金牌
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資料類型 入職培訓
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上傳時間 2020-9-4
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     2 Contents 01 認知篇 新人發展規律 4 13萬人樣本統計顯示——新人3個月的件數 與定著 的關系 一張表帶來的啟示 5 三個月與留存率指標 新人前三個月產能越高,則留存率也越高 摘自鄭榮祿博士在太平人壽調研數據 6 美國百萬圓桌協會的統計結果: 第一年的業績總量= 新人前三個月的業績×4 7 02 介紹篇 新人135概貌 9 思考: 在三個月里,究竟哪些因素會影響新人的未來呢? 10 前三個月——環境氛圍決定未來 新人最初的所見所聞, 直接影響他對行業、公司、營業單位的認同度及從業信心 11 前三個月——工作模式決定未來 能夠長期在壽險業取得成就、產生高業績的業務人員一定是—— 他的性格特點、興趣愛好、綜合素質與營銷工作模式高度匹配 壽險營銷工作模式的特點 在“城市大花園”里一邊健身一邊工作 天天喝茶聊天,每天過著上班族的春節 收入高,無上限,想賺多少賺多少 像領導人一樣每天會晤各界精英人士 每天記錄快樂的點點滴滴 …… 12 前三個月——工作標準決定未來 行為標準 ——每天參加早會、每日計劃與總結、每日6訪…… 績效標準 ——當月轉正、每月萬元、新人王、四星會…… 必須在新人入司初期就建立起他的工作標準! 最初,新人的心態是完全開放的,好象一塊準備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿,是輔導的最佳時機! 主管最初花3個小時對新人明確工作標準,提出工作要求,遠比以后花300個小時、3000個小時去強調更有效! 13 新人定著135,專注于銷售流程的技能安裝 訓練輔導的三個關鍵詞:面談、演練通關、陪訪 新人定著135 幫助新人快速實現: 業績轉正 行為習慣轉正 核心技能轉正 一個目標 12件 3萬標保 業績轉正的最低標準! 行為習慣轉正 按時 出勤 填寫 工作日志 整理 客戶檔案 關鍵技能轉正 名單收集 三講 主打產品與銷售邏輯 緣故客戶的約訪與面談 每天隨緣收集名單 135課程培訓成功案例(一) **·**人壽**本部總監 人力與業績同步垂直成長 心路歷程 發現問題 2010年年初人力89人,年末人力97人,全年增長僅8人。全年轉正35人中當年脫落了10人,非?上 心路歷程 從專業資料庫尋找答案 135是幫助新人樹立信心、提升技能、養成良好習慣的最好課程 用135課程對新人進行轉正后回爐銜接訓練,推動新人快速成為績優! 心路歷程 根據轉正后新人的需求,重新選擇學習135課程 心路歷程 關鍵動作 通關材料和照片 成果展示(1/2) 轉正后再無人員脫落



     
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