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新人培訓10異議處理五大促成法27頁PPTX
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資料類型 入職培訓
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上傳時間 2020-9-4
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      資料簡介
     
     異議處理及促成 獨立一區 胡秀 入行時間:2013年4月9日 目前職級:處經理 晉升時間:2017年3月 所獲榮譽: “藍海之星”銀星會員 百萬俱樂部榮譽會員 RFC國際認證財務規劃師 **人壽**分公司藍海二星導師 異議處理 1 五大促成法 2 異議處理 首先,您覺得貴是參照什么對比的,因為保險是無形的保障,它不是一個固體的實物,其實不是用貴不貴來衡量,而是看您覺得值不值。那什么叫值,比如現在手機有國產的,也有蘋果的,但是您為什么愿意花多一點錢去買貴的呢,一定是它有優勢,運行流暢,符合您的需求。所以,同樣的道理,您覺得用5000來換您最愛的人的健康保障,我相信這一定是值得的,其實我們的保險也是金融的一部分,保險是我們用來規避家庭財務風險的一種金融工具,所以他也算是您的一種投資,而5000塊錢其實平均下來就是每個月400多塊錢,我相信肯定是對您沒有壓力的,有時候我們不記賬,說不定哪天400塊錢可能都不知道怎么就花了,還不如存下來給孩子一份保障。 一、覺得保費5000有點貴 我們可能是存在一些通貨膨脹,那我打三分之一來折算,就算是10萬。首先,現在您覺得10萬多不多,如果一次性讓您拿10萬出來,會不會也有點壓力,也會影響生活品質呢。這個或許跟未來的30萬是一樣的情況,可能未來的30萬不同于現在的30萬,但是一次性讓您拿出來肯定也還是有壓力對吧?而且未來如果生病,治不治的好和要花多少錢是醫生的問題,但是我們能不能拿錢出來治是父母的問題。如果未來真的需要花這筆錢,您是愿意自己出還是愿意保險公司替您出。 二、往后幾十年,30萬不知道有沒有用 您的意思是覺得杠桿比例不太高對吧,其實我們保險中杠桿比例最高的就是意外險,大概花300塊錢就可以換100萬的身價保障,杠桿比例最高的,但是解決的是不同的問題。其實我們的杠桿力度也是按照發生的概率來定的,從費率您也可以看出來,發生疾病的風險是比意外要高的,其實疾病一直都是大概率事件,人吃五谷雜糧,沒有不生病的,現在我們周圍正常離開的人已經不多了,多半都是有些心腦血管或是其他的疾病。而且我相信這個雖然最劃算,但是您肯定不希望這樣,對吧?同樣,我們的健康險,肯定是越早賠付杠桿越大,但是我相信您肯定也不愿意對不對,我相信其實就算是花10萬塊錢,換您孩子的平安幸福,您肯定也是愿意的,對吧,這也是我們做母親的對孩子的期望,希望他們健康長大,天天開心。 更何況您今天其實不是把這10萬塊錢花掉了,而是把它存下來了。所以其實您現在糾結只是因為您馬上要拿錢出來,其實我們咬咬牙也能把這筆錢拿出來,我們人生中其實很多咬咬牙做的決定都是對的,更何況這個錢不是花掉了,而是存下來了。買保險不會改變我們的生活,是保證我們的生活不被改變,因為風險是有一定存在概率的,凡是有可能發生的事情我們都需要未雨綢繆。就像買彩票,總是覺得有一定概率想博幸運的萬一,所以我們都會想去買彩票。但是我們都不會去想不幸的萬一,沒有人會因為擔心車禍而不出門,這其實就是我們的僥幸心理,但其實都是概率事件,只要我們通過合理的規劃,合理的財務安排,我們就能夠保證幸福的生活。所以買健康險不是一種高收益的投資,而是強制為自己的健康儲蓄一筆錢。 三、如果之前一直不生病,交滿20年,相當于10萬才換30萬



     
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