注冊 登陸
會員服務
我要上傳
聯系我們
首  頁 管理資料專區 經營管理 人力資源 培訓大全 人資培訓專區 制度表格 咨詢顧問資料 管理專題 行業資料
今日最新 行業資料專區 倉儲管理 生產作業 采購管理 生產制造專區 物流管理 產品研發技術 現場與5S 保險資料
地產資料專區 財貿金融專區 商務貿易 財務下載 投資金融 商務資料專區 營銷工具 郵址黃頁下載 地產報告 地產策劃
工程物業專區 企劃營銷專區 企劃方案 營銷下載 品牌管理 信息技術專區 創業資料 工程物業建裝 營銷策劃 地產營銷
文獻論文專區 品質資料專區 金牌資料 行業輔助 論文輔助 視頻資料專區 資料DVD 報告方案雜志 知識庫 培訓資訊
相關分類
    人資培訓專區最新下載 > 薪酬福利管理 > 薪酬方案
2020年AS公司銷售人員薪酬激勵體系優化方案設計DOC 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 薪酬方案
資料評價 資料評價度
文件大小 4546K (壓縮后)
上傳時間 2020-9-2
上 傳 者 admin
下載總數 0

    


   ==== >>> 請先登錄注冊免費下載


  • HY公司銷售人員薪酬激勵體系優化方案設計_MBA畢業論文DOC
  • MBA碩士畢業論文_A公司薪酬激勵優化方案研究
  • 2020年SD公司銷售人員薪酬激勵優化方案研究_碩士論文
  • MBA畢業論文_CEC公司知識型員工薪酬激勵優化方案構建(63頁).rar
  • MBA畢業論文_SD公司銷售人員薪酬激勵優化方案研究
  • 2020年ZTX公司薪酬體系優化方案設計DOC
  • 2020年Y市移動公司績效薪酬體系優化方案研究_碩士論文
  • 2020年Z銀行西安分行客戶經理薪酬激勵方案優化研究_碩士論文
  • 2020年SD公司研發人員薪酬體系優化方案設計DOC
  • JS公司營銷人員薪酬體系優化方案及實施對策研究
  • 2020年L公司薪酬體系優化方案DOC
  • 2020年菏澤WM教育集團薪酬體系優化方案研究_碩士論文
  • MBA畢業論文_AM醫藥公司員工薪酬激勵方案優化研究
  • MBA畢業論文_D企業薪酬制度優化方案及績效評價研究
  • MBA畢業論文_A公司銷售人員薪酬激勵體系優化研究
  • 甘肅金沙建筑工程有限公司薪酬激勵優化研究_MBA畢業論文DOC
  • CMC公司薪酬優化方案研究_MBA碩士畢業論文DOC
  • 中國郵政天水分公司薪酬體系優化方案研究_MBA畢業論文DOC
  • JS公司營銷人員薪酬體系優化方案及實施對策研究_MBA畢業論文DOC
  • 中國移動D分公司營業人員薪酬體系優化方案設計_MBA畢業論文DOC
  • MBA碩士論文_鑫湘集團高管團隊薪酬激勵體系優化設計DOC
  • 2020年RT公司薪酬方案設計DOC
  • 2020年AS公司銷售人員薪酬激勵體系優化方案設計DOC
  • 2020年ZTX公司薪酬體系優化方案設計DOC
  • 2020年JLGY公司薪酬體系再設計方案DOC
  • 2020年M公司薪酬方案再設計與實施DOC
  • 2020年基于職位分析的A公司薪酬方案設計DOC
  • 2020年國有商業銀行薪酬體系方案設計DOC
  • 2020年咸陽市中心醫院醫護人員薪酬分配方案優化DOC
  • 云南永昌鉛鋅股份有限公司薪酬福利方案優化研究
  • 2020年ZJ公路工程公司薪酬體系改進方案DOC


  •  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
     注2: 解壓密碼m448; 如資料名是亂碼, 隨意改名后再解壓.
     注3: 需要安裝office辦公軟件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安裝的軟件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多參考 --

    推薦專題下載
           
       
       
       

    免費會員只能下部分資料
    成為VIP會員可下載VIP管
    理資料(現有 1062041筆)
    如何獲得下載
    · 會員標準  
    · 代筆服務  
      資料簡介
     
     中小型民營企業是我國市場經濟的重要組成部分,生產具有很大的靈活性, 對市場變化適應性快,可以滿足消費者不同層次的需求,因而逐漸成長為市場經 濟的重要組成部分。對中小型民營企業而言,特別是對于正處在成長階段的企業 而言,企業自身的規模小,相對于一些大型企業、國有企業,在人才競爭上處于 劣勢地位,而且中小型民營企業自身普遍存在著人力資源管理落后,薪酬管理和 激勵機制不足,銷售人員流動性高、工作效率低,不能發揮人力資源的整體優勢 等問題。為了吸引和保留優秀銷售人才,使得企業人力資源管理工作順利推進, 就必須建立完善的薪酬體系,采取一系列的激勵措施。 本文以AS公司為例,對該公司銷售人員的薪酬激勵問題進行了研宄,運用薪 酬理論和激勵理論作為對AS公司銷售人員薪酬激勵方案優化設計的理論依據,對 銷售人員薪酬管理現狀進行分析,發現目前AS公司存在薪酬激勵手段較為單一、 薪酬結構不合理、福利項目缺乏吸引力、長期薪酬激勵措施較少、員工晉升渠道 狹窄等問題,探討了存在這些問題的原因,并從調整薪酬結構、長期激勵方案設 計以及福利方案設計、完善績效考核評估體系、薪酬體系制度、企業文化、內部 溝通渠道、業務培訓方面相應地提出了優化措施。 本文通過對AS公司銷售人員激勵方案的優化設計,希望通過滿足AS公司銷 售人員的需求,可以最大限度的激勵銷售人員,充分挖掘和激發出他們的內在潛 力,使員工為完成企業組織愿景、提高企業市場競爭力而奮斗。最后,希望本論 文的研究成果能夠對其他類似企業進行薪酬管理制度的設計及優化有一定的借鑒 意義。 關鍵詞:薪酬激勵;銷售人員;優化設計 IAbstract Smallandmedium-sizedprivateenterprisesareanimportantpartofChina's marketeconomy.Theyhavegreatflexibilityinproductionandarequicktoadaptto marketchanges.Theycanmeettheneedsofconsumersatdifferentlevels,sothey graduallygrowintoanimportantpartofthemarketeconomy.Forsmalland medium-sizedprivateenterprises,especiallyforthoseinthegrowingstage,theirown scaleissmall,andtheyareatadisadvantageintalentcompetitioncomparedwithsome largeenterprisesandstate-ownedenterprises.Moreover,therearemanyproblemsin smallandmedium-sizedprivateenterprises,suchasbackwardhumanresources management,insufficientsalarymanagementandincentivemechanism,highmobility ofsalesmenandhighworkefficiency.Low,cannotgivefullplaytotheoverall advantagesofhumanresourcesandotherissues.Inordertoattractandretain outstandingsalestalentsandmakethehumanresourcesmanagementworkof enterprisesgoaheadsmoothly,wemustestablishaperfectsalarysystemandadopta seriesofincentives. TakingAScompanyasanexample,thispaperstudiesthesalaryincentiveof salesmeninthiscompany.Thesalarytheoryandincentivetheoryareusedasthe theoreticalbasisforoptimizingthesalaryincentiveschemeofsalesmeninAScompany. Thecurrentsituationofsalesmen'ssalarymanagementisanalyzed.Itisfoundthatthere aresomeproblemsinAScompany,suchassinglesalaryincentivemeans,unreasonable salarystructureandlackofwelfareAttraction,fewerlong-termincentivemeasuresand narrowpromotionchannelsforemployeesarediscussed.Thereasonsforthese problemsarediscussed,andcorrespondingoptimizationmeasuresareputforwardin termsofadjustingsalarystructure,long-termincentiveschemedesignandwelfare schemedesign,improvingperformanceappraisalandevaluationsystem,salarysystem, corporateculture,internalcommunicationchannelsandbusinesstraining. ThroughoptimizingtheincentiveschemeofsalesstaffinAScompany,thispaper hopesthatbysatisfyingtheneedsofsalesstaffinAScompany,salesstaffcanbe encouragedtothemaximumextent,theirinherentpotentialcanbefullytappedand stimulated,sothatemployeescanstrivetoachievetheorganizationalvisionofthe enterpriseandimprovethecompetitivenessoftheenterprisemarket.Finally,Ihopethat IIItheresearchresultsofthispapercanbeusedforreferenceinthedesignand optimizationofcompensationmanagementsystemforothersimilarenterprises. Keywords:compensationincentive;salesstaff;optimaldesign IV目錄 IIIwI AbstractIll 第一章緒論 1 1.1研宄背景與意義 1 1.1.1研宄背景 1 1.1.2研究意義 2 1.2國內外研宄文獻綜述 3 1.2.1國外研究文獻綜述 3 1.2.2國內研宄文獻綜述 5 (2)關于薪酬體系的研宄 6 1.3研宄的主要內容及方法 8 1.3.1研究的主要內容 8 1.3.2研究的主要方法 9 1.3.3技術路線 9 1.4創新之處 10 第二章相關概念與理論基礎 11 2.1相關概念 11 2.1.1中小型民營企業 11 2.1.2銷售人員 11 2.1.3薪酬 13 2.1.4薪酬激勵 14 2.2理論基礎 15 2.2.1需求層次理論 15 2.2.2雙因素理論 16 2.2.3成就激勵理論 16 2.2.4公平理論 17 2.2.5綜合激勵模型理論 18 V第三章AS公司薪酬激勵體系現狀調查與分析 19 3.1AS公司的基本情況 19 3.2AS公司銷售人員薪酬激勵體系現狀 20 3.3AS公司銷售人員薪酬激勵現狀滿意度調查 22 3.3.1調查問卷的設計與實施 22 3.3.2調查數據結果描述性統計分析 23 3.3.3調查數據結果SPSS數據分析 25 3.4本章小結 32 第四章銷售人員薪酬激勵體系存在的問題及原因分析 33 4.1銷售人員薪酬激勵體系存在的問題 33 4.1.1薪酬結構不合理 33 4.1.2薪酬激勵手段較為單一 34 4.1.3薪酬福利激勵缺乏吸引力 34 4.1.4長期薪酬激勵措施較少 35 4.1.5員工晉升渠道狹窄 35 4.2銷售人員薪酬激勵體系問題存在的原因 36 4.2.1對人力資源管理工作不夠重視 36 4.2.2薪酬缺乏理性的戰略規劃 37 4.2.3績效考核體系不完善 37 4.2.4內部溝通渠道不暢 38 4.3本章小結 38 第五章銷售人員薪酬激勵體系優化方案設計 39 5.1薪酬激勵體系優化方案的設計目標 39 5.2薪酬激勵體系優化方案的設計原則和思路 39 5.2.1薪酬激勵體系優化方案設計的原則 39 5.2.2薪酬激勵體系優化方案的設計思路 40 5.3薪酬激勵體系優化方案設計 41 5.3.1銷售人員薪酬結構優化設計 42 5.3.2銷售人員長期激勵方案設計 43 5.3.3銷售人員福利方案設計 44 5.4.4完善銷售人員績效評估體系 45 VI第六章銷售人員薪酬激勵優化方案實施的保障措施 47 6.1薪酬體系制度保障 47 6.1.1建立健全獎懲制度,優化晉升空間 47 6.1.2完善內部監管機制,強化動態調整 47 6.2企業文化保障 47 6.3溝通渠道保障 48 6.3.1員工主動溝通渠道 48 6.3.2企業主動溝通渠道 49 6.4業務培訓保障 49 第七章結論與展望 51



     
    版權所有:企業管理資源網 © 2005-2020 客服電話:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:[email protected](假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    遼ICP備14017218號-1  遼公網安備 21021102000022號

    十一选五最简单技巧